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      ——價格持續走低。去年中國衣著類價格下降百分之二點七,服裝打折成為商場銷售的主要促銷手段。去年中國大型商場的服裝假日打折銷售已延伸到幾乎所有周末。有些服裝品牌甚至在換季新品剛上市時就開始打折銷售,有些世界頂級名牌也不得不入鄉隨俗。市場調查顯示:有百分之五十的人選擇在服裝換季打折時購買,在換季開始和流行期價格較高時購買的人僅占百分之三十七。

      ——品牌意識凸現,流行趨勢導向作用增強。中高檔品牌服裝,特別是市場上占有率高的品牌服裝,銷售量增幅較大。其中,針織內衣前十位品牌的市場綜合占有率已達到百分之六十五,特別是城市消費者對服裝的流行趨勢越來越關注。調查表明,有百分之四十七的人經常購買和翻閱時裝類報刊,有百分之三十五的人對服裝流行趨勢非常關注。流行趨勢在很大程度上引導著消費者的愛好選擇。

      ——服裝經營方式悄然變化,買斷、特許等新興方式逐漸興起。據調查,有百分之四十的消費者在大型商場購買服裝,有百分之三十的消費者喜歡到專賣店購買自己喜歡的品牌。去年,大商場開始在對服裝需求趨勢和銷售趨勢的準確把握的基礎上,用現款或期款現貨的交易方式,把一些品牌知名度高的服裝,通過下訂單方式買斷經營。針對專賣店特許加盟經營近來也逐漸升溫。這是一種集理念、文化、管理、培訓、服務“一條龍”的新型營銷方式。

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