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      一、公共年度報告的概念與特征

       9月,2005年度空調行業盤點暨流行趨勢發布會在京舉行,國家信息中心在會上推出2005空調年度白皮書。從會上傳出的數字來看:我國空調庫存達到1000萬臺以上,銷售量增幅比上年下降近10個百分點,品牌減少27個,前25名品牌市場占有率已達98.75%。此次白皮書的發布,再次驗證了2005年度國內空調業的灰色基調。雖然整體態勢并不看好,但這一個空調年度走來,其中還有不少值得回味的特點。在空調行業進入下年度準備期時,把這些特征羅列出來,可供商家、企業作為參考,從中汲取經驗,把握市場脈絡。 
      出口特征:量額穩中有升 結構傾向高端

          縱觀本年空調市場,主要特點是穩中有升。有關數據顯示,2005年冷凍空調的出口總量為2468萬臺,同比去年同期上升9%,從各月出口趨勢看,前7個月出口除3、4月份比2004年同期有顯著增長外,其他各月基本與2004年同期持平;出口總額同比去年同期增長19.7%,高于出口量漲幅,這主要緣于2005年空調出口不僅各品種價格有上漲趨勢,其產品結構也向高端偏移。

          2005年空調出口的主要國別中美國、日本、西班牙為前三甲,為中國的出口貢獻了非常大的市場容量,尤其是對美國的出口量遠遠大于位居第二的日本,美國的出口量占據市場份額28.6%,日本和西班牙分別占據8.9%和8.4%。

      價格特征:小幅增長 無規可循

          2005空調年度價格變化有三個突出特點,首先,根據2004和2005兩個空調年度平均價格的對比,2005空調年度整體空調價格略有上升,但增長幅度低于5%,而且這種增長主要集中在2005年1-3月空調銷售淡季;第二,2005整體空調價格依舊是呈現逐月下降趨勢,進入空調銷售旺季這種趨勢表現得更為明顯;第三,就2005空調年度來講,生產成本增加和能源緊缺現象出現在1-2月,此時大部分空調企業已經與經銷渠道達成了全年的銷售合同,本年度空調價格的變化決定權掌握在經銷商手中,在廠商博弈中生產企業已經處在下風,加上本年度經銷渠道網點擴張迅速,頻繁的促銷活動實際上進一步使空調零售價格走低,經銷渠道對生產企業的制約作用在終端零售價格上體現明顯。

      市場特征:華北地區為重中之重

          2005年度區域市場銷售結果顯示,在全國六大銷售區域中,銷售量和銷售額市場占有比例的排列順序相同,依次為華北、華東、華南、西南、西北、東北,其中華北、華東兩地市場銷售量和銷售額市場份額分別占全國的72.99%和75.22%,是全國市場中的重中之重。

          區域市場的另一個特點是華北市場再次成為國內生產企業最為關注的市場。2004年12月市場銷售量比例達到12.28%,而華東市場從2004年9月到2005年4月剔除節日因素銷售基本呈平穩態勢,平均月度銷售比例保持在5%—6%左右;進入銷售旺季,華北市場從3月份銷售量開始上升,6月達到頂點,7月份開始下滑,2005年5—7月銷售量比例占全年的42.27%。華東市場從4月份開始增長,4—7月一直呈現銷售量上升態勢,2005年4—7月銷售量占全年度的54.02%,季節性集中銷售特征比較明顯,這種明顯的集中銷售特征使得氣候因素在華東整個空調銷售年度中所占權重較大,因此對于華東市場4—7月份氣候條件的判斷是否準確將決定生產企業華東市場全年銷售的成敗。

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