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      一、公共產品說明書的概念與特征

        旅游產品有兩個重要特點:一是它屬于需求富有彈性的產品,即需求量變動的幅度大于價格變動的幅度。因為這種產品屬于奢侈品而且可替代程度高,所以,一方面奢侈品與生活必需品不同,生活必需品為人們生活不能離開的東西,它受價格變動的影響小,故其需求的價格彈性就;而奢侈品不是人們生活不能離開的東西,是否購買這種產品主要取決于收入狀況和價格水平,故它受價格變動的影響就大。另一方面旅游產品之間的可替代程度較高,當一個旅游點的價格高或服務不好時,旅游者就可能選擇到其它地方旅游。上面這兩個因素決定旅游產品是富有彈性產品。二是旅游產品具有消費上的關聯性和多樣性。它的關聯性表現在:旅游產品的消費與其它商品不同,人們購買一般商品一次可能只買一件或兩件,但外出旅游特別是遠距離旅游一般要參觀若干地方,而不會局限于一兩個景點,否則消費成本太高了。旅游產品消費的多樣性表現在:它是集觀、行、吃、住、購物等系列的消費行為。旅游產品的這兩個特點決定,在旅游產品比較集中的地方,保持旅游產品的低價位有利于增加總收益。 一是要尊重客觀規律,按規律辦事。規律是事物運動發展中的本質的、必然的、穩定的聯系,按規律辦事就能夠取得好的效果,違背規律不僅不能達到好的效果,還會受到規律的懲罰。西湖免費開放取得良好的經濟效益和國內一些旅游景點通過適度提高門票價格增加收益,盡管在做法上截然相反,但都是符合價值規律的:杭州通過西湖免費開放損失了門票收入,擴大了旅游產品總需求,但西湖免費帶來的損失小于旅游產品總需求擴大帶來的收益,結果是整體經濟效益的提高。國內一些旅游景點通過適度提高門票價格增加了收益,是因為價格上升的幅度小于旅游產品需求下降的幅度,所以在提高價格的同時也增加了收益。但是價格不能無限制地提高,當價格提高的幅度太大的時候,就很可能適得其反,使總收益減少。近年來,國內一些旅游景點大幅度提高門票價格,結果是旅游人數銳減,收入大幅度下降。范蠡采取“旱則資舟,水則資車”的策略,主要是考慮自然規律對商品經濟的影響,“旱極則水,水極則旱,故于旱時而預蓄舟,水時預蓄車,以待其貴,收其利也! (《漢書.貨殖列傳》)。大旱之后會出現大澇,大澇之后會出現大旱,所以要在大旱的時候儲備舟船,大澇的時候儲備車輛,到時價格上漲,便可以多賺錢。采取“貴出如糞土,賤取如珠玉”的策略,主要是考慮經濟規律即價值規律的影響,“夫物極貴必賤,極賤必貴” (《史記?貨殖列傳》)。受供求等因素的影響,商品價格總是上下波動的,上升到一定高度必然下降,下降到一定程度又必然上升,周而復始。所以在價格上升到最高點時,為避免因降價帶來損失,應當象糞土一樣把商品賣出去;在價格下降到最低點時,應當象珠玉一樣把商品買進來,以便當商品漲價時賺錢。 二是對具體問題具體分析,根據對不同對象采取不同策略。世界上的事物是復雜的,不論社會問題還是經濟問題都是如此。由此決定人們解決問題沒有一成不變的固定模式,必須從實際出發,對具體問題進行具體分析,努力找出合適的解決問題的辦法。只有這樣才能取得良好的效果。仍以旅游產品為例,是降價有利還是提價有利,那要根據具體情況來決定,同時還要看你的出發點是什么。杭州西湖免費開放之所以能夠取得經濟和社會效益雙贏的結果,一方面是因為杭州具有豐富的旅游資源,另一方面政府決策的出發點是兼顧經濟效益和社會效益,于是通過免收西湖門票既帶動旅游產品總需求的擴大,進而帶來良好的經濟效益,又取得良好的社會效益。從經濟的角度看,杭州是采取薄利多銷的策略,但是,如果某地只有一處古跡,短時間內便可觀賞完畢,此時采取降價的辦法能增加效益嗎?一般情況下是不可能的。因為旅游景點少,降價不可能使旅游者逗留的時間延長。在原有價格不太高的情況下,旅游者人數增加帶來的收益很可能低于旅游產品降價導致的收益損失。在這種情況下,采取價格穩定或適度提高價格的策略的有利的。

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